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            聚焦丨海湾化学:主动出击抢先机 稳固客户拓市场

            发布时间:2021-08-11   信息来源:   浏览量

            概要:

             

            近期,受疫情及海运费暴涨等影响,偏硅酸钠部分下游客户延迟扩产计划,导致市场需求不旺,竞争激烈。面对严峻的市场形势,海湾化学及时调整营销思路,主动出击。

            7月19日~23日,海湾化学主要负责人带队,利用5天时间,走访了烟台、济南、营口、天津等省内外16家重点客户。客户中既有终端客户,也有贸易商。通过走访,坚定了客户与企业深度合作的信心,收到了非常好的效果。

             

            明确目标  精准发力

             

            走访中,企业向客户介绍了海湾化学经营状况及海湾化学未来的发展规划,就海湾化学品牌战略,市场理念及行业发展,与客户作了深入交流。“通过面对面交流沟通,及时捕捉到了客户的需求,启发了销售思路。”销售三部部长徐义收说。诸如,国内市场方面,在偏硅需求不旺、市场竞争激烈的市场环境下,客户主要关心偏硅产品的销售价格体系及市场布局等;外贸方面,南美洲、欧洲、中东客户比较重视产品包装,非洲、东南亚客户更加注重产品价格,东亚客户对产品质量、品牌形象要求较高。针对不同客户提出的诉求,海湾化学及时调整和优化销售方案与配套措施,满足了不同客户的需求,牢牢掌握了市场的主动权,产品竞争力大大提升。

             

            完善计划  赢战市场

             

            “走访结束后,就有客户第一时间联系我们要求增加订货量。此次共走访外贸客户12个,新增五水订单量236吨……”国际业务部部长周灵芳说。下一步,海湾化学将继续按照“客户购买的不仅是产品,更是解决问题的方案”的销售思路,严格“标准+α”定制化服务要求,对客户实行产品的差异化包装服务,持续优化产品质量,借助广泛的销售渠道,由点及面,构建全球区域化市场网络,力求打造精细化销售模式,助推偏硅酸钠销售业绩不断攀升,从而不断提升海湾产品在国内外市场的品牌形象。




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